איך מוכרים נכס — המדריך המלא למכירת דירה או בית

שלב 1 — בדיקות לפני הפרסום

• רישום — נסח טאבו או אישור זכויות; הערות אזהרה, משכנתא (ומה נדרש לסילוקה).
• היתר — האם המצב בפועל תואם להיתר? תוספות ללא היתר מורידות מחיר ומסבכות חוזה.
• מיסוי — האם יש פטור ממס שבח (דירה יחידה בתנאים) או חבות? זה משפיע על הנטו ועל המחיר שאפשר לקבל.
• ועד בית ותשלומים — חובות, שיפוצים מתוכננים, תמ"א 38 בדרך?

שלב 2 — תמחור

המחיר נקבע לפי עסקאות שנסגרו בפועל בבניין ובשכונה (לא לפי מחירי מודעות), בהתאמה למצב הנכס, לקומה, לכיוון, לחניה ולמרפסת. מחיר "לניסיון" גבוה מדי גורם לנכס לעמוד, ורוכשים לומדים להתעלם ממנו. איך יודעים כמה הנכס שווה.

שלב 3 — הכנה

• תיקונים קטנים, צביעה, ניקיון, סידור — כמעט תמיד משתלמים.
• שיפוץ גדול לפני מכירה — לרוב לא מחזיר את עצמו.
• צילום מקצועי באור טוב; תשריט; רשימת יתרונות.
• מסמכים מוכנים מראש חוסכים שבועות.

שלב 4 — שיווק וסינון

פרסום בערוצים הנכונים, פנייה למאגר רוכשים, וסינון: להראות את הנכס לרוכשים רלוונטיים ובעלי יכולת, לא לכל מי שמתקשר. משוב מהסיורים הוא המידע הכי חשוב על המחיר.

שלב 5 — משא ומתן וזיכרון דברים

מנהלים משא ומתן על מחיר, מועד פינוי ותנאי תשלום. זיכרון דברים הוא מסמך מחייב — לא לחתום בלי עורך דין. עדיף לעבור ישר להסכם מכר.

שלב 6 — חוזה והעברת זכויות

הסכם מכר עם עורך דין, דיווח לרשות המסים, אישורי מסים, סילוק משכנתא אם יש, ורישום הרוכש. הליווי לא נגמר בחתימה. כך אנחנו מלווים מכירה.

שירותים קשורים

אזורים

מדריכים קשורים

מונחים קשורים