אפיק הנחלבלעדיות (הסכם בלעדיות עם מתווך)
בקצרה
בלעדיות = מתווך אחד אחראי על המכירה, לתקופה קצובה. היתרון למוכר: מישהו שמשקיע בנכס באמת (צילום, פרסום, סינון קונים) במקום עשרה מתווכים שמפרסמים את אותו נכס במחירים שונים.
ההסבר המקצועי
חוק המתווכים במקרקעין, התשנ"ו-1996, ותקנותיו קובעים: הסכם בלעדיות חייב להיות בכתב ובנפרד; לדירת מגורים תקופת הבלעדיות המרבית היא שישה חודשים; המתווך חייב לבצע לפחות שתיים מפעולות השיווק המנויות בתקנות (פרסום, שילוט, בית פתוח וכו'), אחרת הבלעדיות פוקעת.
לצד הבלעדיות נדרשת "הזמנה בכתב" לשירותי תיווך - בלעדיה המתווך אינו זכאי לדמי תיווך כלל, גם אם היה הגורם היעיל.
הסכם טוב מגדיר: מחיר מבוקש, תקופה, פעולות שיווק מתחייבות, דיווח למוכר, דמי תיווך, ומה קורה אם המוכר מוצא קונה בעצמו.
דוגמה מהשטח
נכס ברעננה שהופיע אצל שישה מתווכים בשלושה מחירים שונים "נשרף" בשוק. לאחר מעבר לבלעדיות עם מחיר אחד, צילום מקצועי וקמפיין ממוקד, הוא נמכר בטווח המחיר הריאלי.